7 проблем риэлторов и простой способ их решения
Каждый хороший агент по недвижимости стремится заключать больше сделок, эффективнее использовать рекламу и успешнее обслуживать клиентов.
- Изменения в законодательстве. Риэлтору трудно уследить за ними и вовремя перестроить работу. Так, нотариальное удостоверение сделки позволяет сократить срок регистрации перехода права собственности на объекты недвижимости с 2 недель до 5 дней. Далеко не все риэлторы знают об этой возможности. Особенно это важно для тех случаев, когда расчет между сторонами по договору поставлен в зависимость от срока регистрации права.
- Отсутствие плана продвижения объекта. Как правило, информацию о нем просто «кидают» на доски объявлений в Интернете и газетах. Максимум — используют листовки. В то время как существует множество каналов продвижения в онлайне и оффлайне. Например, отличный и малозатратный способ сдать квартиру — нарисовать инфографику и разместить ее в соцсетях.
- Нет скриптов продаж (прописанного сценария исходящего звонка и ответа на входящий). Это приводит к тому, что иногда риэлтору удается эффективно поговорить с клиентом, иногда — нет. Более того, многие агенты искренне считают, что цель первого телефонного разговора с потенциальным клиентом – ответить на его вопросы. На самом деле следует, в первую очередь, договориться о встрече, а не утолять любопытство звонящего.
- Нет широкой базы потенциальных клиентов. Продвинутые риэлторы заносят КАЖДОГО, кто реально интересуется объектом, но не покупает, в отдельный список — «инкубатор». И возвращаются к нему при продаже очередного объекта.
- Отсутствует постоянный поток клиентов-собственников или риэлтор вообще с ними не работает.
- Руководителям АН не всегда легко найти работников, удовлетворяющих всем требованиям работы в сфере недвижимости. Постоянная текучка кадров выматывает, а обученный персонал охотно уходит к конкурентам или в свободное плавание.
- Многие риэлторы работают по свободному графику, и им трудно сделать самостоятельную работу эффективной.Время уходит впустую, приходится «раскачиваться» перед звонком клиенту или показом.
Это лишь 7 проблем из тех, с которыми сталкивается риэлтор. Как их решить, где найти ответы на волнующие вопросы? Приходите на Форум по недвижимости ProfiRealt.
Он состоится в разгар делового сезона — 9-10 октября в отеле «Богемия» по адресу: Железнодорожная, 72.
На Форуме встретятся все участники рынка недвижимости Саратовской области, а также представители крупнейших банков и госструктур (Кадастр, Росреестр). Генеральный партнер форума по недвижимости ОАО «Сбербанк России».
Присоединяйтесь! Это отличная возможность повысить прибыль, сделать свою работу продуктивнее, а клиентов — довольнее.
Регистрируйтесь на форум: ProfiRealt
Добавление комментария