Продажа квартир с обратным выкупом
Медленно, но верно на российский рынок недвижимости проникает заморский формат продажи квартир с опцией обратного выкупа (buy-back). Это своеобразный аналог распространенной услуги автосалонов, когда владельцу свежеприобретенного авто обещают выкупить машину через три — пять лет. Эксперты уверены, что именно сегодня buy-back может получить хороший толчок к развитию в России — в кризис застройщики вынуждены искать новые маркетинговые ходы.
Пока в России buy-back предлагают лишь единицы, однако за рубежом обратный выкуп используется уже давно. Суть услуги в том, что девелопер обещает клиенту выкупить квартиру обратно после определенного срока. Схема buy-back добровольная для покупателя: он не обязан продавать квартиру застройщику, если решит, что выгоднее распорядиться недвижимостью самостоятельно. Покупатель получает не только потраченную на квартиру сумму, но и некий фиксированный процент от стоимости жилья. На западных рынках обратный выкуп нередко предлагается для новостроек на курортах, а также в проектах жилья для студентов и пенсионеров. Доходность обратного выкупа, как правило, не превышает 20–25% при сроке владения 8–10 лет.
«Сейчас отсутствует проработанная юридическая база для этого механизма, что потенциально позволяет застройщику уйти от своих обязательств, — говорит Наталья Круглова, директор бизнес-направления „Недвижимость“ компании Pro Consulting Global Limited. - Но если услуга из нишевой превратится в массовую, нормативная база, вероятно, тоже подтянется. В целом это разумный инструмент для насыщенного рынка, где приходится конкурировать за покупателя. Если наш рынок станет таким — застройщик будет готов взять на себя дополнительные монетарные риски».
Схема обратного выкупа выгодна и девелоперу, и покупателю. Buy-back может стать для застройщика инструментом привлечения денег. Иногда такой вариант финансирования дешевле банковского кредита. «Размер доходности клиента в случае возврата квартиры застройщику, как правило, не превышает 4,5% годовых. В условиях стабильно развивающегося рынка, когда рост цен составляет в среднем 10–15% в год, инвестор может заработать больше, выставив квартиру на продажу», — говорит Александр Энгель, глава отдела новостроек ГК «МИЦ».
Еще для девелопера использование обратного выкупа является отличным средством укрепления репутации и гарантией того, что он выполнит свои обязательства по строительству объекта в срок и с надлежащим качеством. Частные инвесторы при помощи обратного выкупа могут снизить риски, приобретая квартиру на стадии котлована. «Формат buy-back могут рассматривать в первую очередь непрофессиональные инвесторы, которые стараются минимизировать риски. Конечно, цены на жилье в Москве растут быстро, и обещанная застройщиком доходность не всегда выглядит привлекательно, но этот способ вложения средств обладает наименьшими рисками. В случае падения цен покупатель сможет вернуть свои деньги и получить гарантированный дополнительный доход. Застройщик может оказаться единственным, кто располагает средствами для выкупа недвижимости. И программа buy-back значительно упрощает процесс продажи», — говорит Юлия Прокопенко, директор по маркетингу компании Storm Properties. Важно понимать, что обратный выкуп – это опция, которая актуальна именно для первичного рынка жилья, где по мере строительства здания стоимость квадратного метра растёт как на дрожжах. Ликвидные квартиры на вторичке также с годами прибавляют в цене, однако далеко не так стремительно, как новостройки.
Обратный выкуп на руку не только конкретным инвесторам и девелоперам. Это позитивный механизм, который свидетельствует о стабильном развитии рынка недвижимости в целом. По оценкам специалистов, buy-back – сигнал всем крупным застройщикам развивать привлекательные схемы инвестиционного приобретения квадратных метров. Кроме того, этот маркетинговый ход зарабатывает первичному жилью дополнительный кредит доверия, который выгоден всем игрокам рынка. Приживется ли buy-back на российском рынке?
Источник: Российская Газета.
Добавление комментария